第１４面　連載「中古車最前線　ア・ラ・カルト」（２３）藤井寺小山店

５月２４日、大阪府藤井寺市小山に開店したユーポス藤井寺小山店は、長年、中古車卸を手がけている千港自動車（田中利一社長、大阪市住之江区）が運営している。
　２代目で業界歴４０年の田中社長は「最近は、ＡＡでの売買で十分な利益を確保することが難しい。買い取り専門店については２、３年考えてきた。自社所有地に店を構えることで経費を抑制することにした」と買い取り事業進出の経緯を説明する。藤井寺市を通り、八尾、羽曳野などを結ぶ府道沿いの約５００平方メートルの敷地に二つの商談ブースを備える店舗を新設した。
　営業担当は男性３人。「万全な立地ではないが、地道な営業努力で着実に実績を上げたい」と話すのは水垂宏文副店長。業販業務に１６年携わってきた経験から、「整備、中古車販売店を中心に地域に密着した営業訪問を続ける」と自身の方針を語る。
　若手２人はそれぞれディーラーと専業店の新規開拓を専門に担当する。ディーラー担当の田中如是さんは「ＡＡ会場勤務で学んだ経験を生かし、自分をいかに売り込むか、いかに一番で指名されるかに努力を傾ける」と意気込む。
　社長の奥さんで店長を務める田中友子さんは「ユーザーから直接買い取ることで利益の幅が少しでも広がれば」と期待している。スタッフのアットホームな雰囲気が浸透すれば、買い取り客が徐々に増えそうだ。　