車を買い替える際に現在の愛車を手放す方法には、主に「下取り」と「買取」があります。どちらも愛車を売却することには変わりがありませんが、特徴や手続きの流れが違っています。

この記事では、車の「下取り」と「買取」の違い、それぞれのメリットとデメリット、高く「下取り」「買取」してもらうためのポイントを紹介します。

 

車の下取りと買取の違い

最初に、車の下取りと買取の違いについて解説します。

 

車の下取りとは

車の「下取り」とは、ディーラーや販売店から車を購入する際に、これまで乗っていた車を引き取ってもらうことをいいます。下取り価格（その車の価値に見合った金額）は、新車や中古車の購入代金に充当されるのが一般的です。

 

車の買取とは

車の「買取」とは、車の購入とは関係なく買取店に売却する方法です。買取価格（その車の価値に見合った金額）は、現金で受け取ることができます。

 

車の下取り価格と買取価格の違い

一般的に、車の価値は時間の経過とともに下がっていきます。すぐ車を売却する「買取」と、新しい車が納車されるまで乗り続ける「下取り」では、車を引き渡すタイミングが違うため、買取価格と下取り価格には金額に差があります。

 

車の下取りのメリットとデメリット

車の下取りには、次のようなメリットとデメリットがあります。

 

車の下取りのメリット

下取りは、新しい車の購入と今乗っている車の売却の手続きを、1カ所の店舗で行うことができます。そのため手間や時間が節約できます。車を引き渡すタイミングも、新しい車の納車日に合わせてくれるため、車に乗れない期間がありません。

 

車の下取りのデメリット

下取りは、車を購入することが前提となるため、購入するディーラーや販売店しか引き渡し先を選ぶことができません。また、下取り価格は、車の購入価格に充当されるため、それ以外の用途に自由に使うことはできません。

 

メリット	・新しい車の購入と今乗っている車の売却を1カ所で済ませられるので手間や時間がかからない ・購入した車が納車されるまで、乗り慣れたマイカーに乗り続けられる ・低年式車や不人気車種などでも、相応の価格で下取りしてくれる
デメリット	・下取り価格は車の購入代金に充当されるため、ほかの目的には使えない ・車を購入することが前提なので、ほかの店舗と価格交渉をするのが難しい ・中古車の価格相場が反映されにくい傾向があって、人気車種や人気のオプションがついていてもあまり評価されない

 

車の下取りがおすすめの人

下取りのほうがおすすめなのは、手間や時間を節約したい場合です。車を購入するディーラーや販売店で、車の契約も売却（下取り）手続きも完結できるため、複数の店舗を回る必要がなく効率的です。特に仕事などで多忙な方には、大きなメリットとなるでしょう。

また、新しい車が納車されるまで、今乗っている車に乗り続けられるのも、下取りの大きなメリットです。買取では納車の前に車を手放すこととなるため、通勤や買い物、通院などで毎日車が必要な場合には、代車やレンタカーを借りる必要があります。納車のタイミングまで、乗り慣れたマイカーに乗り続けることができるので、日常生活への影響を最小限に抑えることができます。

 

車の買取のメリットとデメリット    

車の買取には、次のようなメリットとデメリットがあります。

 

車の買取のメリット

買取の最大のメリットは、下取りと比べると高く車を売却できることです。買取では、中古車価格の相場を反映しており、人気車種や人気装備がついている車は査定額が高くなる傾向があります。また、複数の買取店の査定価格を比較することができます。

 

車の買取のデメリット

買取店のデメリットとして挙げられる点には、手続きに手間と時間がかかることがあります。新しい車を購入する店舗と、今乗っている車を売却する店舗が異なるため、それぞれで手続きを行う必要があります。

また、車を引き渡す日と新しい車の納車のタイミングが合わないと、一時的に車がない期間が発生することがあり、日常的に車を使う人には不便です。

 

メリット	・下取り価格より買取価格のほうが高くなるケースが多い ・複数の買取店の査定金額を比較して、一番高い店舗に売却できる ・売却した分は現金で受け取れて、車の購入代金以外にも使用できる
デメリット	・車を購入する店舗と売却する買取店のそれぞれで手続きが必要 ・車を引き渡す日と新しい車の納車日がずれると、車がない期間が発生する ・提示された査定価格の有効期間が短いケースがあり、ゆっくり検討できない

車の買取がおすすめの人

少しでも高く車を売却したい人には、「買取」がおすすめです。買取は、複数の買取店に査定を依頼して、一番高い査定価格を提示したお店を選ぶことができます。特に人気の車種は中古車価格の相場を反映して、下取り価格よりも高くなるケースが多いでしょう。

また、年式が古い車や走行距離が多い車、事故車や故障車など、下取りでは価格がつかないような状態の車でも、海外に輸出したり部品を取ったりといった活用方法があるため、買い取ってもらえるケースがあります。

 

車を高く下取り・買取してもらうためのポイント

今乗っている車をできるだけ高く「下取り」または「買取」してもらうには、いくつかのポイントがあります。

 

下取りか買取にするか検討する

前章で解説したとおり、「いろんなお店に行く時間の余裕がない」「手続きの手間や時間を最低限で済ませたい」という人には「下取り」がおすすめです。一方で、少しでも高く車を売却したい人には「買取」がおすすめです。ほかにも、以下の点も「下取り」か「買取」かを選ぶ際の大切なポイントです。

 

・今乗っている車と同じメーカーの車に買い替えたい場合

自社ブランドの車であれば中古車として売りやすいため、ディーラーでも高く下取りしてくれるケースがあります。「今乗っている車もトヨタで次もトヨタの車を買いたい」など、同じメーカーの車に買い替えたい場合は、ディーラーの下取りも検討しましょう。

 

・今乗っている車とは違うメーカーの車に買い替えたい場合

「今乗っている車は日産だけど、次はホンダの車を買いたい」など、違うメーカーの車に買い替えたい場合は、買取のほうが高く売却できるでしょう。多くのメーカーを扱っている買取店では、人気車種や人気がある装備がついた車は高額の査定が期待できます。

 

・車を購入する予定がない場合

「転勤で車が必要なくなった」「知人から車を譲ってもらう」などの理由で、次の車を購入する予定がない人は、車の購入を前提とした「下取り」は利用できません。そのため「買取」を利用することになります。

 

時期を選ぶ

中古車価格の相場は、市場の需給バランスによって変動します。そのため、中古車を買う人が多くなる時期には車を高く売却でき、そうでない時期は安くなります。車を下取りに出す場合も買取店に売却する場合も、中古車が一番売れる時期の直前がおすすめです。具体的に、車を高く売却できるのは次の時期です。

 

・1～3月

就職や進学など新生活の準備を始める3月は、ディーラーや販売店の決算とも重なって、新車・中古車ともにもっとも需要が高まる時期です。中古車販売店は、3月に合わせて在庫を確保しようとするため、査定価格が高くなる傾向にあります。

 

・8～9月

9月も車の需要が高くなる時期です。一般社団法人 日本自動車販売協会連合会が公表している「新車・年別販売台数（登録車＋軽自動車）」を見ると、3月に次いで9月の販売台数が多くなっています。9月は中間決算の時期にあたり、中古車販売店は在庫確保に向けて、積極的に買取を行います。

参考：一般社団法人 日本自動車販売協会連合会「新車・年別販売台数（登録車＋軽自動車）」

 

下取りや買取の相場を調べておく

「下取り」と「買取」のどちらを選ぶ場合も、査定を依頼する前におおよその相場を調べておきましょう。相場を知らないまま査定額を提示されても、その金額が適正なのか判断することができません。

ただし、相場価格はあくまで目安であって、車の状態やその時期の需要などによって大きく変わります。事前に調べた相場価格を査定額が大きく下回る場合は、その理由を査定士に確認しましょう。査定額に納得できない時は、複数の業者に査定を依頼して比較するのがおすすめです。

 

車を査定してもらう前に準備すること

最後に「下取り」や「買取」で査定額アップを狙うためのポイントをいくつか紹介します。

 

・査定の前に洗車をする

車の査定価格は、各社が定めた基本価格（標準状態の価格）に、加減点基準に定められた点数を加点したり減点したりして決められます。この加減点の基準には、主に日本自動車査定協会（JAAI）が定めたものが使われています。

この日本自動車査定協会（JAAI）の査定基準では、外装に傷やへこみ、サビ、塗装の状態、修復歴などがあった場合には、減点の対象となります。

洗車をしているかどうかは、査定基準の項目にないため、査定額には直接影響はありません。しかし、洗車してきれいな状態であれば、査定士は「車を大切にしている」というよい印象を持つことでしょう。最終的に買取価格を決める際、査定価格に上乗せしてくれる可能性があります。

 

・車内の清掃をする

車内の汚れやニオイは、査定の際に減点の対象となるため、洗車をするのと合わせて車内もきれいにするのが、買取価格をアップさせるポイントです。

日本自動車査定協会（JAAI）の査定基準で減点となる主な項目は以下のとおりです。

 

・シールやテープの跡がある ・異臭（タバコ・ペット・芳香剤など）がある ・ペットなどの毛が付着している ・天井や内張りにタバコのヤニが付着している

 

査定を受ける前には、これらに注意して丁寧に車内を清掃しましょう。日本自動車査定協会の減点基準では、タバコによる車の異臭と天井や内張りについたタバコのヤニは、それぞれ40。愛煙家の方は、車内のタバコのにおいやヤニをできるだけきれいにしてから査定に出しましょう。

 

・傷やへこみは自分で修理しない

日本自動車査定協会（JAAI）が定めた査定基準では、1cm未満で塗装可能な浅い傷は減点されません。1cm以上カードサイズ未満は目安として10点（1万円）の減点です。それ以上に範囲が広く深い傷であっても、査定価格の減額より修理費用のほうが上回ってしまうため、修理に出さずにそのまま査定に出すのがおすすめです。

また、自分で傷やへこみを修理するのも避けたほうがよいでしょう。カー用品店に行くと、自分で傷を補修できるタッチペンやコンパウンドなどのアイテムが売っています。しかし、慣れない人が修理すると、かえって傷が目立つようになったり、減点の範囲が広がったりしてしまうことがあります。

 

・メンテナンスノートがあるか確認しておく

「メンテナンスノート」は、「メーカー保証書」と「点検整備記録簿」が一緒になっているものです。このうち「点検整備記録簿」は、道路運送車両法によって自動車に備え置くことが義務づけられています。

日本自動車査定協会（JAAI）の査定基準では、メンテナンスノートがない場合、車種によって10～40点程度の減点になる可能性があります。一方で、点検整備記録の内容が充実していれば、メンテナンスがしっかりと行われている車と判断される可能性があります。

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査定後に注意すること

査定価格が提示されてから車を引き渡すまでに、日にちがある場合は注意が必要です。車の引き渡し前に、傷やへこみがついてしまうと下取り価格や買取価格が下がる可能性があります。

また、査定後に車の装備を変更するのは避けましょう。査定価格は、査定時点での車の状態を評価しているため、後からカーナビやカスタムパーツなどの装備を外すなど、変更があった場合は下取り価格や買取価格に影響します。

 

まとめ

車の「下取り」と「買取」には、それぞれメリットとデメリットがあるので、自分に合った売却方法を選ぶことが大切です。

少しでも高く車を売却したい人には、買取がおすすめです。車買取専門店のユーポスでは、在庫を持たない買取専門店ならではのメリットを生かして高額買取をしています。オプションパーツや車へのこだわりも丁寧に査定しておりますので、お気軽にご相談ください。